אם אתם בעולם האוטומציות והבינה המלאכותית ובקטע של להגדיל את כמות הלקוחות שלכם, המאמר הבא בול בשבילכם. ממה שאני יודע, לקוחות לא נופלים מהשמיים ואנחנו כבעלי עסקים צריכים לעשות פעולות יזומות כדי להביא פרויקטים. גם אם לא באתם מעולם השיווק אל חשש, במאמר הבא תראו דרכים פרקטיות ופשוטות שתוכלו להתחיל ליישם כבר היום.
אומר מראש: לא כל השיטות יתאימו לכולם, אבל אם תיקחו לפחות אחת אני בטוח שהיא תעבוד בשבילכם, אם תתמידו (כן, התמדה זה חשוב!) אז מוכנים? מתחילים!
"אני לא יודע לשווק" – האמנם?
אם יש משפט שאני שומע כל הזמן ממתעניינים בלימודי אוטומציה עסקית ו-AI הוא הולך ככה:
"שמע שגיא הצד הטכני קטן עליי, אבל אין לי בכלל ניסיון בכל מה שקשור לשיווק, אז אני עדיין לא סגור איך אני אגייס לקוחות".
וזה מעניין. כי לפעמים אותם אנשים הם מהנדסים עם תואר שני, (מתכנתי על עם פי 10 ניסיון ממני…), מנהלי פרויקטים בחברות מובילות בשוק ועדיין – הנושא של גיוס לקוחות יכול להרתיע אותם…
אז לפני הכל אני כאן להגיד לכם משהו, בין אם אתם כבר בעולם האוטומציות וה-AI ובין אם אתם שוקלים להיכנס לתחום:
שיווק זאת מיומנות נרכשת.
תהיו בטוחים שלמדתם, עשיתם ופתרתם דברים הרבה יותר מורכבים מלגייס כמה לקוחות משלמים בחודש… ועדיין – זה כנראה משהו שחדש לכם, זר לכם ואני לגמרי יכול להבין את החשש.
ויותר מזה, אני בטוח שאתם משווקים ומוכרים כבר היום! כן כן שמעתם נכון!
- שכנעתם את המנהל שלכם לבחור בכלי מסוים לביצוע הפרויקט? עשיתם אחלה שיווק 🙂
- גרמתם לחבר'ה ללכת לאכול במסעדה האהובה עליכם? נשמע שיש לכם אחלה יכולות שכנוע…
- ואפילו בבית: שכנעתם את הילדים ללכת לישון מוקדם? הצלחתם למכור להם את הרעיון הזה!
נראה לי שהבנתם את הכיוון… מה שאני בא להגיד כאן ששיווק ומכירות זה בסך הכל הבנה בפסיכולוגיה אנושית, כדרך להוביל לקוחות לקבל החלטה שהפתרון שלנו מתאים לבעיה שלהם. זה הכל.
במאמר הזה אשתף אתכם בחלק מהטקטיקות לגיוס לקוחות שאנחנו מלמדים בהכשרת אנשי אוטומציות AI אצלנו באוטומיישן סקול.
השיטות האלה עזרו לתלמידים ותלמידות רבים שלנו, ללא רקע בשיווק, לגייס את הלקוחות הראשונים שלהם ובהמשך לבנות סוכנות מצליחה כהכנסה עיקרית.
ההמלצה שלי אליכם:
בתור התחלה, בחרו דרך אחת, ליישם אותה בהתמדה ולעשות בדיוק מה שאני מסביר, עד שתראו תוצאות.
אה, ואני אומר מראש: תמחקו את המושג "אתם חייבים…"
אולי כבר שמעתם איפשהו ברשת משפיענים צועקים בהתלהבות יתרה:
"אתם חייבים להיות באינסטגרם ולפרסם סרטונים כל יום"
"אין מצב שב-2026 אין לכם חשבון טיקטוק חזק"
"הסרטונים שלכם חייבים להיות ויראליים כדי שתצליחו להגיע ללקוחות"
"אתם צריכים אתר, אחרת איך יכירו אתכם?!"
תראו, יש ה-מ-ו-ן דרכים לשווק ולהגיע ללקוחות. אין חוקים. כל אחד ברשת בסופו של דבר צועק את האג'נדות שלו כי זה מה שהוא מוכר, אבל זאת לא האמת.
אני אגיד לכם על עצמי: התחלתי לשווק ב-2018 פרויקטים של אוטומציה עסקית (אז עוד לא היה AI…) ללא אתר, ללא אינסטגרם, ללא סרטונים ואפילו ללא לוגו. השתמשתי בטכניקה מאוד ספציפית שתלמדו בהמשך המאמר, וברוך השם הלך לי ככה מדהים במשך שנתיים (!)
הטעות שהורגת את השיווק של רוב אנשי האוטומציה וה-AI
לפני שמתחילים וצוללים לטכניקות עצמן אני חייב שתבינו משהו שישפיע על השיווק שלכם בצורה משמעותית:
בעלי עסקים לא קונים אוטומציה עסקית. הם לא קונים Make. הם לא קונים n8n. הם לא קונים סוכן AI.
הנה מה הם קונים:
- פחות כאב ראש
- פחות טעויות
- פחות בזבוז זמן
- יותר סדר
- יותר בהירות
- יותר שליטה
- יותר רווח
ככל שתדברו יותר על הטכנולוגיה, הכלים, המערכות ותשמשו במושגים מקצועיים מפוצצים – כך יהיה לכם קשה יותר לשווק ולמכור.
ככל שתדברו יותר על הבעיה העסקית, ההשלכות שלה והפתרון שהלקוח רוצה – כך יהיה לכם קל יותר לשווק ולמכור.
בקשה אישית ממני אליכם
בכל פוסט, סרטון, שיחה או לא יודע מה… עם לקוח מתעניין, השאיפה שלכם היא לדבר בשפה שלו (שפת הבעיות והפתרונות) ולא בשפה שלכם (השפה המקצועית).
זה קשה בהתחלה, אבל רק הטיפ הזה שווה לכם זהב. תזכרו ממני קיבלתם אותו 😉
1. ההצגה העצמית שלכם
אוקיי, אמנם זאת לא דרך שיווק ישירה, אבל ההצגה העצמית שלכם לגמרי יכולה להביא לקוחות.
אז מהיום, אני רוצה שתבנו משפט מחץ שיפתח לכם דלתות בכל פעם שתגידו לאנשים מה אתם עושים.
בהמשך לפסקה הקודמת, ההמלצה שלי היא לא להגיד שאתם "אנשי אוטומציות" או "מטמיעי AI"
זה כללי ולא אומר לאנשים כלום. טוב, שהדודה בארוחת שישי שואלת מה אתם עושים זה בסדר אפילו להגיד שאתם עובדים במחשבים, אבל אני מתכוון כאן לסיטואציות אחרות…
שתי תבניות מעולות להצגה עצמית
התבנית הראשונה:
"אני עוזר ל – [קהל היעד שלכם] להשיג [התוצאה הרצויה] מבלי [משהו שהם לא רוצים לעשות].
דוגמה:
"אני עוזר למרפאות פרטיות להגיב ללידים חדשים תוך פחות מ-30 שניות
ולהעלות את אחוזי הסגירה שלהם, מבלי להעסיק מזכירה"
הופה, נשמע מסקרן נכון?
יותר חזק מ"אני בונה סוכני AI"
(לגבי המיקוד בקהל יעד נדבר בהמשך)
התבנית השנייה:
"אני עוזר ל – [קהל היעד שלכם] להשיג [התוצאה הרצויה] בעזרת [הפתרון שלכם, אבל בדרך יצירתית].
דוגמה:
"אני עוזרת למנהלי מכללות להיות בשליטה על ההכנסות וההוצאות
בעזרת דאשבורד חכם מבוסס AI"
תסכימו איתי שזה נשמע יותר טוב מ"אני בונה דאשבורדים…"
הנה מה שאתם צריכים לזכור
אף בעל עסק לא קם בבוקר ותוהה מי יטפל לו בחיבורי ה-API,
ואף מנכ"ל לא הולך לישון טרוד בעניין בחירת מודל AI למערכת החדשה שלהם.
אני אומר שוב, השפה של בעלי עסקים היא סביב בעיות:
- נופלים לי לידים
- העובדים לא עומדים בעומס
- אני עובד 12 שעות ביום
- יש בלגן בוואטסאפ
- לקוחות לא חוזרים אליי
הפתרון שלכם (האוטומציות, כלי ה-AI וכו') הוא לא המוצר. הוא רק הדרך.
תרגיל פרקטי
קחו דף. תכתבו 2 דוגמאות לכל אחת מהתבניות. אפשר ומומלץ להיעזר בצ'אט ה-AI האהוב עליכם.
אה, ולגבי נישות – מומלץ להתחיל עם בחירה של נישה, כלומר קהל יעד ממוקד, אבל ממש לא חובה – זה יכול לבוא תוך כדי העשייה שלכם.
2. קייס סטאדי אמיתי מהשטח שמוכר בשבילכם
אם הייתי צריך לבחור ערוץ שיווק אחד בלבד – זה כנראה היה זה.
כי אנשים לא רוצים הבטחות ודיבורים באוויר – הם רוצים הוכחות.
מה זה קייס סטאדי?
קייס סטאדי זה בעצם הצגה של פתרון פרויקט אמיתי שמציג את הפתרון שלכם לבעיה של הלקוח.
בד"כ קייס סטאדי מועבר בהקלטת מסך שלכם. (אגב לא חובה לצלם את עצמכם אבל אני ממליץ: העיגול הקטן למטה שלכם מוסיף לחיבור האישי)
מבנה מושלם של Case Study
הטעות הנפוצה שאני רואה כל הזמן היא פשוט להסביר בסרטון מה בניתם ללקוח, עם צילומי מסך בנבכי המערכות של MAKE או N8N והסברים טכניים מעמיקים בלי לחסוך אף פרט.
סרטון כזה יגרום לבעל עסק לנטוש ב-10 השניות הראשונות, ואני עוד מפרגן.
הנה המבנה המומלץ לקייס סטאדי שישאיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם עד הסוף ויגרום להם להתעניין:
- תיאור המצב לפני (הבעיה)
מה כאב ללקוח?
למה הוא פנה אליכם?
מה הדרך שבה ניסה לפתור את הבעיה ולמה זה לא עבד?
לדוגמה:
משרד נדל"ן קיבל 200 פניות בחודש.
חצי מהן נפלו בין הכיסאות, כי הלקוח ניסה לנהל את הכל עם אקסל צבעוני ומבולגן
ו-3 אנשי המכירות שלו לא הצליחו להסתנכרן ביניהם
- תיאור ההשלכות של הבעיה
החלק הזה הוא קריטי והרבה נוטים לדלג עליו.
אחרי שסיפרנו על הבעיה נרחיב על ההשלכות שלה,
ולמה הפתרון שלנו היה נחוץ.
לדוגמה:
באותו משרד נדל"ן, מה שקרה זה שהבלגן באקסל גרם לוויכוחים בין הצוות ובשורה התחתונה – כמות מאוד נמוכה של מתעניינים הגיעו לפגישות. בפועל נזרק תקציב פרסום עצום לפח והייתה פגיעה קשה ברווחיות של הפרויקט.
- הפתרון (תיאור הפרויקט שלכם)
כאן החלק הכיף בו אתם מתארים מה בניתם ללקוח, באיזה מערכות עבדתם (בבקשה, לא להפריז בהסברים טכניים…) המטרה כאן היא לשתף צילומי מסך שהמטרה שלהם לגרום ללקוחות להגיד "גם אני רוצה כזה"!
בלי להיכנס לטכנולוגיה.
אז לאותו פרויקט מהדוגמאות הקודמות הייתי מראה את ה-CRM שבנינו לניהול הלידים, דאשבורד מנכ"ל שבו יש שליטה למנהל על המספרים ואפילו כמה אוטומציות מגניבות שנשלחות לוואטסאפ.
-
התוצאה
כל התיאור של הפרויקט נחמד והכל אבל בעלי עסקים קונים תוצאות. בסרטון אני רוצה שתסבירו: מה התוצאות של הפרויקט? ממליץ להשתמש במספרים: כמה כסף נחסך ללקוח? כמה הוא הרוויח בזכות הפרויקט? כמה זמן נחסך לו? וכו'..
למשל:
- 100% מהפניות נכנסו ל-CRM באופן אוטומטי והמזכירה לא בזבזה שעה ביום על העתק-הדבק מהמייל לגוגל שיטס
- זמן התגובה ללידים היה מיידי בזכות בוט הוואטסאפ, והלידים היו איכותיים יותר
- יחס הסגירה עלה ל-4 מתוך 10, במקום 1 מתוך 20!
- הרווחיות של הפרויקט עלתה פי 5
טיפ: מומלץ לשתף כאן פרגון של הלקוח עליכם, אפילו הודעה מוואטסאפ יכולה לעבוד. היא יכולה להיות אנונימית – המטרה היא להעביר את הטרנספורמציה שעשיתם ללקוח
-
הנעה לפעולה
גם את השלב הזה הרבה מפספסים. בעל העסק ראה את הקייס סטאדי, התרשם, אבל זה עדיין לא אומר שהוא יפנה אליכם. אתם צריכים להניע אותו לפעולה: בסוף הסרטון פשוט תגידו משהו בסגנון:
"אם הפרויקט הזה יכול להיות רלוונטי אליכם, תשלחו לי הודעה בפרטי או תמלאו את טופס ההיכרות ואני איצור איתכם קשר לפגישה ללא עלות וללא התחייבות לראות איך אפשר ליצור פתרון דומה גם אצלכם" יש עוד דרכים לנסח את ההנעה לפעולה, אבל נישאר כרגע על הנוסח הקלאסי, הוא בד"כ עובד…
איך מתקדמים מכאן?
מקווה שכבר בשלב הזה חידשתי לכם משהו לגבי הדרך שבה חשבתם על פרסום תוכן.
להרבה חבר'ה אצלנו בהכשרה יש קושי בלפרסם את עצמם, אבל כשזה עובר להיות הצגה של פתרון שהם בנו זה בתוך אזור הנוחות שלהם ככה שזה עובד מעולה.
ומשהו אחרון לסיום:
אני מאוד מקווה שעל הקייס סטאדי הראשון שתפרסמו תקבלו מבול של פניות, אבל בד"כ זה לא עובד ככה.
תתמידו עם פרסום תוכן, זאת הדרך היחידה להצליח. אני לא אומר לפרסם במשך 3 חודשים סרטון ביום, אבל 1-2 בשבוע זה לגמרי ריאלי. תתמידו בזה חודשיים-שלושה ואתם תראו שזה עובד.
3. שיתופי פעולה – הערוץ שרוב האנשים מפספסים
רוב אנשי האוטומציה מחפשים לקוחות.
המקצוענים מחפשים שותפים.
יש הבדל עצום.
כי שותף אחד טוב יכול להביא לכם עשרות לקוחות.
מי השותפים הכי טובים?
- מקדמי SEO
- סוכנויות פרסום
- בוני אתרים
- יועצים עסקיים
תבינו, אם יש לכם 3 שת"פים חזקים אני די יכול להגיד שזה סוגר לכם את הפינה של השיווק.
ככה אני עבדתי במשך שנים, ללא אתר וללא סרטונים באינסטגרם ובטח ללא פרסום ממומן. כמו כל שיטה אין פה קסמים, בניית תשתית איכותית של שיתופי פעולה דורשת התמדה, סבלנות ופיתוח מיומנות גבוהה של יחסי אנוש.
הטעות הנפוצה ביצירת שת"פים
אם אתם פשוט שולחים הודעה בפייסבוק לבעל עסק אקראי שראיתם בסגנון "היי, ראיתי שאתה קמפיינר, אשמח לעשות ללקוחות שלך אוטומציות" – תסכימו איתי שבמקרה הטוב הוא יענה בסירוב מנומס, וברוב המקרים פשוט יסנן.
זה לא עובד ככה…
איך להשיג שיתופי פעולה איכותיים?
אז האמת שיש כמה דרכים.
קודם כל, תשאלו את עצמכם האם אתם או אנשים בסביבה שלכם מכירים אנשי מקצוע בתחומים שתארתי.
אולי חבר שלכם? שכן? הורה בגן של הילד? אולי ספק של לקוח קיים שלכם?
אם יש לכם קשר ישיר אליהם, תספרו להם מה אתם עושים ושיכול להיות לכם שיתוף פעולה מעניין, ותקבעו פגישת היכרות.
תתייחסו לפגישה הזאת כמו פגישת מכירה! תמיד תתעניינו קודם בצד השני, תבינו את הצרכים שלו, הבעיות שלו, ואיך אתם יכולים לעזור.
הנה משפט לדוגמה שיכול לעבוד עם סוכנות פרסום:
"אז אני מבין שיש לך סוכנות פרסום.. ממה שאני יודע, בעלי עסקים היום מחליפים כל כמה חודשים סוכנות פרסום, הם תמיד חושבים שהמישהו הבא ישיג להם תוצאות טובות יותר. מזדהה עם זה?
אגב, זה קורה כי אחוזי הסגירה שלהם נמוכים והם לא לוקחים אחריות על יכולות הסגירה שלהם אז מגלגלים את האחריות עליך, בתור מי שמביא להם את הלידים.
הפתרון שלי הוא לבנות אוטומציות שמחממות את הלידים, ואז הלידים יהיו איכותיים יותר, ללקוח יהיה יותר סגירות והוא ירצה להישאר איתך ליותר זמן. איך זה נשמע לך?
תגידו לי בעלים של סוכנות פרסום שלא ירצה לעשות איתך פיילוט…
4. פרסום תוכן
דיברנו קודם על פרסום קייס סטאדיז, אבל זה לא התוכן היחיד שאני ממליץ לכם לייצר.
אם תדפדפדו בבלוג שלנו תראו שיש הרבה סוגי תכנים ולא רק מדריכים טכניים.
אני אתן כאן כמה רעיונות לפרסום פוסטים בפייסבוק, שיגרמו לאנשים להתעניין בכם כאנשי מקצוע קודם כל,
וגם במה שיש לכם להציע.
דוגמאות לתוכן איכותי
- 5 סיבות שבגללן צ'אטבוטים נכשלים
- מתי AI הוא בזבוז זמן מוחלט
- למה לא כל תהליך צריך אוטומציה
- הטעות שעלתה ללקוח שלי 30 אלף ₪
מבינים את הכיוון? תהיו יצירתיים ובבקשה אל תהיו כמו כולם…
ואני אתן כאן עוד טיפ ששמעתי מראסל בראנסון המשווק האגדי, בהקשר של תוכן: "אל תיצור, תתעד".
זה בעצם אומר שהמטרה שלנו היא לתעד את העשייה שלנו, הפגישות שלנו, הפרויקטים שלנו, האתגרים… ולא לחשוב כל פעם מחדש על מה לכתוב… ככה אנשים יתחברו לעשייה שלכם.
פייסבוק היא פלטפורמה מדהימה לתוכן הזה, וגם אינסטגרם אם אתם בקטע.
5. פגישת אבחון בחינם
אוקיי כאן זה נהיה מעניין. במקום להציע ללקוחות "פגישה" תציעו להם פגישת אבחון (או בשמות יותר סקסיים: פגישת אפיון, פגישת פיצוח וכו')
הרעיון כאן הוא להעלות את הערך הנתפס של הפגישה:
בפגישת אבחון הלקוח יוצא עם תוצר ברור, זה יכול להיות מפת אוטומציות, מיפוי תהליכים, תרשים FLOW לסוכן AI וכו'. בפגישה "רגילה" הלקוח מצפה לצאת עם הצעת מחיר.
המבנה של פגישת אבחון
תייצרו ב-Fillout שאלון היכרות קצר (3-5 שאלות) שמתמקד בבעיות של הלקוח.
אחרי מילוי השאלון, הלקוח יעבור לתיאום פגישה איתכם, ועל הדרך הייתי ממליץ לשלוח במייל או בוואטסאפ עוד תוכן שיכול לחמם את הלקוח כמו דוגמה לקייס סטאדי או משהו בסגנון.
ככל שתביאו יותר בעלי עסקים לפגישות האלה ותדעו להוציא אותם עם הרבה ערך ובעיקר צורך להתקדם איתכם, אתם תסגרו יותר לקוחות.
אגב, אתם לא מסתירים את זה שבסוף הפגישה תציעו ללקוח משהו. להיפך. אתם אומרים את התוצר הברור שהם יוצאים איתו, ואם תראו לנכון להציע עבודה משותפת אתם תשימו הצעה על השולחן. עסקים מעריכים כנות ויושרה לפני הכל.
את ההזמנה לפגישת האבחון תשימו בכל מקום אפשרי: בפייסבוק, בביו, בפוסטים ובכל מקום שאתם מפרסמים תוכן.
זה מרשים אנשי אוטומציה.
לא בעלי עסקים.
6. להשתמש ב-AI כדי למכור AI
הגענו לשיטה האחרונה והכי מרתקת.
אם אתם מוכרים AI – תנו לאנשים לחוות AI.
כשלקוח עובר מסע בעצמו במסגרת המשפך השיווקי שלכם הוא יבוא ויגיד "כזה אני רוצה" – הדרך הכי טובה למכור להם משהו היא לגרום להם לחוות אותו בעצמם.
דוגמאות
- סוכן שמנתח אתר
- סוכן שמחשב ROI
- סוכן שממפה תהליכים
- סוכן שמאתר צווארי בקבוק
- סוכן שמציע אוטומציות
כשמישהו משתמש בכלי כזה במשך 3 דקות – שיחת המכירה נהיית קלה פי 10.
כי הוא כבר ראה את הקסם בעצמו.
איך לומדים דרכים נוספות לשיווק פרויקטים של אוטומציות בשילוב AI?
אם הגעתם לכאן, אני מקווה שלקחתם לפחות שיטה אחת, ושתתחילו ליישם אותה כבר היום.
ואם אתם רוצים להיכנס לתחום האוטומציות וה-AI וללמוד גם את הצד המקצועי-טכני וגם את הצד העסקי, אנחנו באוטומיישן סקול נותנים מעטפת מלאה לתחום שכוללת לימוד מקצועי, תוכן עסקי, תמיכה וליווי ואפילו הפניית פרויקטים. לפרטים על לימודי אוטומציות AI
לסיכום
אם יש דבר אחד שאני רוצה שתיקחו מהמאמר הזה, הוא זה:
אל תחכו להיות מוכנים. אל תחכו לדעת עוד כלי. אל תחכו לעוד קורס.
הלקוחות הראשונים שלכם לא יקנו מכם בגלל שאתם יודעים Make, n8n, Claude או GPT.
הם יקנו מכם בגלל שהצלחתם להבין בעיה אמיתית ולהציע לה פתרון.
תבחרו שיטה אחת מהמאמר.
לא שלוש. לא עשר.
אחת.
ותיישמו אותה השבוע.
כי בעולם האוטומציה, כמו בעולם העסקים, התוצאות מגיעות למי שעושה. לא למי שממשיך להתכונן.
